從裝修施工隊到裝修網絡口碑的建立,鮑氏清包網創造一個又一個奇跡。目前公司具備完整的工商注冊營業執照,稅務登記證,國家工信部網絡備案,達到可以承接小至幾千大到幾十萬的工程資歷,業務范圍從由區發展到郊區,施工實力進一步擴大。
做清包人工,從小工程業務做起
鮑氏清包網運營之初主要承接清包人工,二手房裝修,局部改造,簡裝等,基本是一些小的工程。因為這樣的業主不去找裝修公司,游擊隊又不放心。而且裝修公司也不愿意做這樣沒有利潤的單子。清包網抓住這個市場,不管工程大小,利潤多少,都做的讓客戶滿意,這樣就有了客戶的口碑。要知道介紹的客戶都是比較有信任度的,更容易洽談。清包網之初就是靠這樣的方式站穩市場,保持穩定的發展。
只做裝修質量,每月限單方便管理
鮑氏清包網平均每月承接工地在5-6家左右,限制數量是因為方便管理,每個工地做讓客戶滿意。其實每家公司都希望客戶越多越好,我們也如此。但是裝修周期長,很繁瑣。只要數量多難免出現問題,甚至會出現業主的負面評價。限量接單保證工地管理省心,質量穩定,哪怕出現小問題也好解決,這也是網站一直能發展下去的原因。
比較注重網絡口碑效應。
業主看到清包網不是在電視或報紙上看到,是在網上搜索到的。這樣一來如果有負面的評論網上會同時出現。網絡傳播的快,做得好大家知道的快,做得差知道的更快。做裝修施工出點問題難免的,但是我們都能幫客戶解決好,以防不好的影響在網上出現。網絡口碑是清包網的生命線。如果有以下幾種情況業主往往會在網上發負面消息:1,做營銷誘餌,如報價手腳,玩促銷手段,簽單后在增項等。2,出現質量問題一直不解決,還和業主鬧矛盾糾紛。清包網不花錢砸廣告,不請主持人砍價,是真正的靠網絡口碑運營。
承包方式比較靈活,沒有強買強賣
清包網是做清包起家運營至今,對于業主裝修使用什么樣的承包方式,可以根據業主的需求來確定,沒有強制性要求。何為清包?字面理解是包人工的意思。但從另一層面來說,“清包”的理念就是靈活,隨意,人性化。不像裝修公司這些材料一定要我們包,業主不能買??偟囊痪?,我們會根據業主的需求制定裝修承包方式,更加符合業主的利益。
施工團隊穩定,不隨便外包管理失控
裝修施工外包是這行業的一個規則。首先沒有哪個裝修公司會養著工人的。也沒有哪個工人希望被某個裝修公司養著。這就是導致了裝修施工必須外包給項目經理。其實外包也沒關系,只要項目經理負責,工人手藝好,業主不會抱怨。問題就出現在項目經理和裝修公司利益不一致。一旦外包裝修必然要抽點保證自己利潤,而項目經理往往要通過增項才能有錢賺。鮑氏清包網本身就是施工隊,目前有師傅20人不到,這是非常穩定的精干團隊。這也是清包網工地不容易出問題,為什么要限量接單的原因。如果單子接的多難免要包給別人做,管理不好控制,其實也會影響口碑。
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